关于大学生创业计划书范文大全

 时间:2018-08-25 07:31:08 贡献者:教育教学文库

导读:关于大学生创业计划书范文大全大学生创业计划书该怎么写呢要如何写以下是小编分 享的大学生创业计划书,欢迎大家阅读! 大学生创业计划书范文篇 1 一、项目背景千姿百态的花儿述说着

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关于大学生创业计划书范文大全大学生创业计划书该怎么写呢要如何写以下是小编分 享的大学生创业计划书,欢迎大家阅读! 大学生创业计划书范文篇 1 一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语 , 每一句都述说着 " 美 好 ", 特别是现在 . 随着人们的生活水平不断地进步 , 生活质 量不断地提高 这样我们创办上校园花店以鲜花专递为市场切入点 ,兼 顾站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场 ,以满足 个性消费为主题 , 以鲜花为试点带动其他产品 , 最终能形成 具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花 市场的大发展 . 我们的青鸟将成为一个可爱的信使 , 把祝愿 和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中.创建上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定 的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择站总站所 在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在 3000 人以 上 , 较有代表性 , 试点时间为一个半月 . 当模式成功后 , 以

ASP 的形式在分站推广.经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其 余的市场. 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 "地质大学青鸟花店"站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直站,因此目标消费者定位为在校大学生. 该站除武汉地质大学的总站外 , 在湖北各高校设有分站 , 因 此 , 暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点 , 将来逐 步扩大市场,以地质大学为例,各类在校生近 2 万人,则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校 大学生有 650 万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考 虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实,目 标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析 ,主 要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式. 此次我们共发出问卷 50 份,收回 37 份.由于时间有限,问卷 数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费 心理和需求. ⑴有明显的好奇心理 , 在创新方面有趋同性 , 听同学或 朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的 ,但由于受自身经济收入的

影响其购买行为又带有理性色彩 ,一般选择价位较低但浪漫 色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心 所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为 : 价格 , 品种 , 包装 , 服务 等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣 诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从上定单来看侧重于 中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1 支 ( 你是我的唯一 ),3 支 ( 我爱你 ),19 支 ( 爱情路上久久长 久),21 支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单 位订购鲜花 . 包装一般倾向于要求高档化 , 有向个性化方向 发展的趋势 , 对鲜花的质量要求比较苛刻 , 如不允许有打蔫 现象等. 四、经营策略 1.小组成员: 黄金金(组长) 主要负责站的制作和维护 蒋文敏 主要负责开发计划 李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

王 鹏 主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 品牌策略 站建设初始 , 我们便非常重视品牌 . 在品牌包装上 , 由 美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态 页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心 规划,力求具有独特创新. 价格策略 青鸟上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努 力给客户最大限度的享受和心理满足 . 既走价格路线 , 又走 质量路线,满足不同层次消费者的需求. 促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站 , 报栏 , 宣传栏免费宣传另外利用站本 身信息流优势宣传和突出形象 , 并与各大报社 , 地方电台与 电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式. ⑵服务方面 上花店的服务必须是一流的 , 对于配送队员而言 , 只要 有定单 , 就必须按照定单要求按时按地送到 , 并且是微笑服 务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发 EMAIL 进行友情提醒服务,并在客户 重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉. ③设立消费者调查表 , 附赠礼品 , 掌握消费者需求的第 一手资料. ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶 ,并享受价 格优惠,成为会员后享受会员价格. ⑤不定期的在上或离线召开会员沙龙 , 交流信息 , 沟通 感情,并解答客户最感兴趣的问题. ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字, 客户的其他信息便自动调入系统. 渠道建设 就目前来看,上花店主要是与一级批发商建立业务关系 . 选择批发商时 , 一般考察其经营业绩 , 信誉 , 合作态度 , 供货 是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域 的几家营销点 , 以便于各高校配送成员就地取花 . 通常与批 发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见. 3.上花店策略实施 1.市场范围选择 在投入期仅选择站总站所在地质大学 西校区作为试点市场,该区市场容量在 3000 人以上,较有代 表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以 ASP 的形式在 分站推广.先在已经建成的另外 7 个分站试运营,经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场. 2. 重点宣传客户 , 宣传对象以在校学生为主 , 他们对流

行感兴趣 , 往往容易领导潮流 , 而对于逻辑思维较强的工科 学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果. 3.现场促销选择每年 9 月 8 日和 9 月 9 日两天为重点宣 传日期 , 在此之前 , 将宣传单分发至学生宿舍 . 宣传内容包 括: ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为 35 条,以"青鸟花店"址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂. ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭 一宣传台,摆放 35 台微机,可以上查询并订购;放置一宣传板 详细介绍花店内容 , 并摆放实物鲜花 , 在宣传当天将配送礼 品现场送出. ⑶请学校广播站播发 " 青鸟花店 " 宣传部门拟定的宣传 材料,在早,中,晚各一次,连续数日. ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"址的 绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购 20 元 以下的鲜花,由站付款. ⑸在宣传当天 , 请与学校有关的媒体到现场报道 , 如武 汉晚报,各地方电视台等. 大学生创业计划书范文篇 2 一、 经营种类由于加盟合同书中明确规定,加盟店中只能销售由甲方 或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品,即蝶恋花品牌的 产品,所以应当遵守合同条例,只销售“蝶恋花”品牌的相

应产品。

即便如此,可以和总公司商量,向总公司购买原材料或 者半成品,在加盟店内进行相关布艺的手工制作,此可做为 一种吸引顾客和在促销的方式。

此种方案需要和总公司协商 后方可实行。

二、资金规划 根据合同的规定,加盟店需要交纳一定品牌加盟费,共 万元;同时需要交纳经营保证金万元。

开此类布艺店,需要到当地的工商局办理工商执照和税 务登记证, 办理这些证件需要交纳一定的费用, 具体的数目, 可以到当地工商局咨询。

店面选址需要在比较热闹繁华的地方,所以店面的租金 也是一笔不小的费用,控制在万元左右。

店面装修:根据合同,北京总公司将提供店柜装修方案 及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销 品,所以就可免去请人设计的费用,只需请装修公司按照总 公司提供的方案进行装修,付给相应费用,装修费万元。

店内还需要安装空调,空调安装费在万元。

店面开张之后, 需要进行广告宣传, 广告宣传费在万元, 广告支出是必不可少的,以后还要相应的增加广告投入。

根据合同,店面开张后,需要保证一定的进货量不得少 于 8000 元,我们确定首次进货量为万元。

由于是在外地开店,所以还需考虑相应的住宿问题,住 宿费用应控制在 800 元/月。

以上费用汇总制作成表格如下: 品牌加盟费 万元 经营保证金 万元 首批进货量 万元 店面租金 万元 店面装修费 万元 空调安装费 万元 广告宣传费 万元 住宿费 万元 各类证件费用 万元 合计:万元 三、店址选择 “蝶恋花”布艺产品属于一种时尚产品,所以店面应该 选择在一些比较热闹和繁华的地段,平时与周末人流都比较 多,类似步行街的地方。

当然,考虑到还应该考虑到租金的 问题,一般繁华的地段,租金都会比较高,所以可以选择一 个折中的方案。

同时还应该考虑周围的情况,看看周围是否有类似的店, 尽量避免不必要的竞争。

当然,周围的店也不能是毫不相干 的店,不可能将店开在一堆小吃店中间,所以最理想的地段 应该是选择在类似步行街的地方。

四、市场规划 “蝶恋花”风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群 体:

1. 时尚的年轻女孩:她们用“蝶恋花”来打扮自己和 装饰房间,比如说布做的 包,布做的挂件,都是女孩子非 常愿意买的东西,同时一些可爱的布做的玩 具,同时会受 到女生们的青睐。

2. 家庭条件比较丰裕的妇女: “蝶恋花”的产品里有很 大一类是属于家居类的,这样东西非常适合有一定经济条件 的人购买,她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家, 同时提高自己的生活品味。

3. 一些年轻的男生:很多男生都有送女生礼物的习惯, 既然女生喜欢这样布做的小玩意,他们必定会舍得花钱来购 买这些参品,作为馈赠的礼品。

4. 家境不错的小孩:有些父母可能带着小孩一起出来 逛街的时候,会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的 布艺产品,这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。

五、销售策略 针对上述的几大消费群体,可以拟定相应的销售策略。

l 从进货的品种来看。

针对年轻女孩,可以进一些比较 时尚而且实用的布艺产品, 比如挂包等等, 价格控制在 30100 元;还可以进一些可爱的小布艺品,如挂饰、布玩具等,价 格可以在 10 左右。

针对第 2 类群体,可以进一些比较适合 家居的布艺产品,如枕套、电话套等等,这些东西都尽量要 求精致,价格可以在 10 几元,几十元甚至上百元也可,毕

竟这类消费群体有一定的经济基础。

第 3 类群体,所需要的 产品和第一类没什么区别。

针对第四类群体,当然应该是一 些比较小巧而且精致的布艺玩具了, 但是价钱应该控制在 10 元以内,最多不能超过 20 元,价钱太贵的话,家长一般都 不舍得买。

l 从店面布局来看。

由于店面的面积不大,所以家居类 的布艺产品不能太多,那么主要的销售产品应该是礼品类和 饰件类的布艺产品。

针对此种情况,店内的布局应该尽量的 紧凑、精致,并且应该有足够的空间供大家挑选 ;同时借鉴 “蝶恋花” 苏州店的成功经验, 可以在店内设立一个小长桌, 由店内提供半成品原材料,让顾客可以自己动手做一些布艺 产品,收取半成品的价格即可。

这种模式非常适合小孩,同 时也适用于一些女生。

l 为了能够更好的吸引消费者,由店内提供半成品后, 对那些做得比较好的顾客,甚至可以采取免费赠送的方式。

同时对于大件的家居产品,可以采取买一送一的方式,即送 一个小布艺玩具。

l 可以采用一些比较精美的包装,让顾客购买后觉得有 档次。

l 对于一些比较近的顾客,甚至可以采取送货上门的方 式。

六、广告宣传

广告宣传是非常重要的一大块,要重视起广告效应,同 时要进行广告投入。

广告宣传主要包括: 1) 店开张时候可以弄的隆重些,比如说放放鞭炮。

2) 印制相应的宣传传单。

可以印制一批传单,内容主 要是介绍店内的基本情况以及店内的商品情况,可重点突出 一两款产品,在开业前和开业的当天发放给沿街的路人 ;同 时应该定期的制作一些广告传单,可以到一些周围的学校和 一些稍远一点的街道进行发放。

3) 注重顾客的广告效应。

可以进一批比较便宜的小布 艺饰品,在上面印制上店面所在的地址,定期的赠送给前来 购物的顾客,即便没消费的顾客,也可以向其赠送。

顾客就 是一块活广告,这样必定能增加店内的顾客量。

4) 当销售额比较可观的时候,还可以让广告公司制作 相应的大幅宣传广告(大幅宣传广告画可以向总部申请)。

在 比较繁华的地段张贴,花费一定的费用。

5) 当然有更大可能的话,还可以到当地比较流行的报 纸上印制广告。

前面三点可以尽快的实施起来,后面两种方案有待店内 的销售额来决定。

总之广告的投入是必不可少的,只有保证 一定的广告投入,才能保证销售的增长。

由于产品都是由总部直接发货的,所以质量上应该不会

存在什么问题,那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消 费者的,同时根据每个月的销售情况,来调整产品的类型。

除去产品本身外,那么服务就是最最重要的一块,当今 是一个“顾客是上帝的年代” ,所以服务的好坏将直接关系 到营业额的好坏。

首先要做到以诚心, 以微笑待人, 这是最最基本的条件。

其次要做到耐心,忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。

再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。

最后要多和顾客套近乎,拉进互相之间的距离。

八、竞争性分析 总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点,而且 类似布艺的竞争应该会比较小。

所以排除内部的竞争,那么 竞争主要就来自外部。

由于我们布艺店的定位有点类似礼品 店,所以竞争就大多来自其他的礼品店,因为对于同一个人 来说,在别的地方已经买好了一样礼品的话,就不大会再买 第二样。

为了让顾客能第一时间到店内来购买,除了要加大前期 的广告宣传外,还应该提高自己的服务质量,同时多搞一些 促销活动, 做好了这些, 相信在可以克服来自外界的竞争了, 也可以让自己的店能长期的经营下去。

九、风险性分析 当然,做什么事情都会存在一定的风险。

在保证自己本

质工作都到位的情况下,即做到良好的服务态度、良好的资 金周转以及和总公司的良好配合,那么风险的来源主要有: 1. 对市场分析不足,店址的选择不当。

2. 对顾客群的分析不到位,所进的货物不能符合消费 者的口味。

3. 当地礼品店的竞争过于激烈,以致没有了市场。

4. 当地的治安有问题,导致店无法生存下去。

5. 遇不可抗力,如火灾、水灾等。

如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做 反馈材料,基本可以剔除前面三种竞争。

如果遇到后面两种 风险,那只能和总公司协商解决了。

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