最全服装品牌营销论文.

 时间:2018-09-26 10:11:52 贡献者:三年五年158

导读:我国服装品牌发展与运作模式初探 (济南大观园商场 品牌推广师 王永智 主题:中国入世后,中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力,如何迎接 双 重挑战,是摆在他们面前的现实问题

国内外品牌服装标志全集
国内外品牌服装标志全集

我国服装品牌发展与运作模式初探 (济南大观园商场 品牌推广师 王永智 主题:中国入世后,中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力,如何迎接 双 重挑战,是摆在他们面前的现实问题。

本文意图从分析国内服装的发展历程与品 牌的 个性运作模式为出发点,从品牌的角度发展开拓思路,并引起广泛关注与讨论。

关键词:服装品牌;发展;运作模式;可持续性;文化 近年来我国经济不断增长,服装业也发展迅速,服装的生产量与出口量均居世界 第一。

但与发达国家相比, 我国的服装产品质量仍处于落后状态, 至今还没有真正 意义上的高级时 装品牌。

难道我们就甘心做国外品牌的加工基地?而且现今 “全球 经济一体化” 事在必行, 国外超级大公司为求更大的发展, 来到中国寻求生产资源与 市场资源。

我们应该怎样迎接外 来挑战,是所有行业包括服装业必须面临的问题。

国际大环境如此, 国内的行业竞争也是愈演愈烈。

如何适应消费者的需求?如 何实现企 业的可持续性发展?如何扩大中国服装品牌在世界上的影响?这些摆在服 装企业面前的现 实问题,也同样无法回避。

一、我国服装业的发展历程 对我国服装品牌的研究, 首先基于对我国服装业发展过程的了解。

由于历史原 因, 建国 后,我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。

其发展大致分为 3 个阶段: 1、计划经济时期。

服装企业自主权不大,产供销靠上级部门的统一计划与分配, 服装 行业没有形成活跃的市场,人们的穿着欲求被压抑到最低限度。

2、市场经济初级时期,也可称为短缺经济时期。

改革开放初始阶段,人们追求美 的心 态刚刚复苏, 对衣着的需求量非常大。

服装企业生产出的产品供不应求, 一时 形成非常火爆 的销售态势。

因此,服装企业如雨后春笋般成长起来,但一窝蜂地上马 不会带来持续繁荣, 当时的产品品种单一,易使市场饱和。

经过两年市场饱和时期的 考验, 有些企业被淘汰。

幸 存的服装企业居安思危, 不再满足于产品数量的单纯增 长, 积极调整经营思路, 提高产品质 量,为企业的可持续性发展奠定基础。

3、完全市场经济时期。

服装企业经历了市场的考验,渐渐成熟起来,尤其到 90 年代, 进入了快速发展阶段, 服装市场化程度增高。

随着全球经济一体化的进程加快, 服装企业不 仅面临自身结构、组织形式的变化, 还要面对国内外服装品牌激烈的市 场竞争。

因此, 只靠 硬件设备的投入已不能满足市场竞争的需要,各企业纷纷寻找可 持续发展的出路。

现存的服装企业有两种经营模式:品牌设计型与外贸加工型。

1995 年以前,国家为扩大外汇储备,给予外贸出口相当大的优惠政策,从而刺激了 服 装的出口加工。

许多国营大型服装企业, 都以外贸服装出口加工为主。

为提高 利润,在强化 管理与生产工艺的同时, 积极扩充生产规模。

企业的规模迅速膨胀, 但 由于企业长期依赖外 贸出口,只需按样加工、保证质量、如期交货,不需为市场变化 伤脑筋,这就造成服装加工 企业的欠缺:a. 生产能力很大,但营销能力薄弱。

b. 生产 技术雄厚,但产品开发能力有限。

c. 管理尚可,但总体策划水平不够。

随着国家外贸出口政策的调整及国际大环境的变动, 尤其是中国加入世贸组织 后, 以 服装出口为主的生产企业, 将失去现有双边配额对已占有市场份额的保障作 用。

卖方市场结 束,买方市场兴起, 使用户对产品与服务的需求更加多样化、 个性 化, 质量与交货期的要求 越来越苛刻, 产品生命周期变短, 更新频率加快, 所有的变 化使外贸加工型企业走到了转型 的十字路口。

由于存在上述问题的企业缺乏营 销、 企划、 设计方面的人才, 则在激烈的市场 竞争中,处于劣势。

醒悟较早的加工 企业,有的及时调整了企业的经营结构,变单一加工型 为生产营销型, 开发极具潜力 的国内市场; 有的提出要打加工企业形象品牌。

外商落单最看 中的还是企业的“品 级” ,然后才是劳动力的廉价问题。

要使自己的企业上“品级” ,不仅要 在设备、厂房 等硬件上争创一流,更要在人才、生产管理、成本与质量管理、公共关系等方 面占 有优势,从而在交货期、产品质量、赢利水准上“素质”高人一筹,增加竞争力。

这也 是一种特殊的品牌效应。

二、品牌成长的过程

品牌设计型企业有别于外贸加工型企业的运作模式。

品牌的成长不是一朝一夕 的事情, 一般说来要有 4 个阶段: 1、 创业阶段。

在这个阶段里,企业的生存问题尚未完全解决。

设计思路与市 场反 映需要磨合, 产品的销路还没有稳定的渠道, 找一家合适的商场或建立自己的 专卖店, 都需 要付出很多的努力。

企业内部尚存在很多问题,可以说这是为生计奔波 的时期。

2、 产品阶段。

随着企业的生存问题基本解决,产品的销售额明显上升,生产相 对 稳定, 员工技术水平也有了一定的保证。

这时候, 摆在企业家面前的问题是:要持 续发展企 业,必须进一步强化管理、开发新产品、拓展市场、提高竞争能力。

3、 品牌阶段。

企业由求“数”的发展升格为“质”的发展,就跃升为品牌阶段, 产 品在知名度、营销网、市场占有率、企业文化、员工素质等方面均有显著提高。

不 论采用 何种方式营销, 都有其统一的品牌形象、 统一的货品与售价、 统一的管理 与服务。

品牌形象 渐入人心,拥有固定的消费阶层。

4、 名牌阶段。

在品牌经营的过程中, 新产品不断开发出来, 企业文化不断深入, 带给消费者新观念, 刺激新领域的消费欲望。

品牌的含金量不断加大, 品牌的名称 成为最具 价值的无形资产。

有些企业在被消费者认可的同时, 被权威部门评为名牌 产品、 驰名商标等 称号。

名牌的光环又吸引了更多的消费者,名牌的高附加值为企 业带来更多的利润。

我国大部分的品牌服装企业都经历了这样的发展过程。

品牌设计类企业与外贸加工类企业打品牌的方式不同, 但本质是一样的——关 键是企业 的 可持续性 发展。

三、服装品牌的个性运作

每个服装品牌都有一套根据自身特点摸索出来的品牌发展与运作模式, 可以说 是 “八仙 过海,各显其能” 。

武汉 太和 集团以生产职业女装闻名全国, 当太和时装年销售额达到两亿多元, 并被评为 中国女装名牌时, 她们并没有沾沾自喜、 高枕无忧。

对于一个服装企业 来说, 单纯经营产品, 通常费力却不讨好。

与国际名牌相对照, 技术设备并不差,广告 投入也很多,为什么经营吃 力?通过艰难的思索, 他们认定:经营模式——是企业发展 的最大障碍。

“太和” 借助法国、 日本、 台湾等外来人才对品牌策划与管理的介入, 从转变经营方式入手, 由产品经营快速向 品牌经营转变, 实现质的跨越。

他们从改 革营销方式入手,用全新理念创造品牌文化, 带动 消费者潜在需求。

这些结合自身优 势的“拿来主义” 学习了国外的先进经验,减少了探索 发展的代价,缩短了时间。

原籍宁波,后迁总部到上海的 杉杉 集团一直是服装界的“领头羊” 。

当年作为单 纯的男 装品牌,已有一定的市场占有率,但他们不满足于在量大、质低的市场底层拼 杀, 要进一步 发展壮大企业。

于是掀起了高薪聘请设计师的狂潮,第一个提出了“名 企”与“名师”联姻 的合作方式, 效果也是最好的。

他们引进人才并运用广告效应, 提 升了品牌的知名度与企业 内功。

后又创立“法涵诗” ,提出中国高级成衣时代已经来 临,并预言,将来最具竞争力和 增长幅度最大的将集中在高级成衣领域。

所以,他们不 再在意是否还是以量取胜。

北京著名服装品牌——“ 白领 ” ,多采用单纯的真丝、纯毛面料,迎合北方女性 注重面 料质地的消费观念, 设计出适于职业女性外出穿着的简洁套装。

不紧跟花花 绿绿的时尚潮流, 优雅大方不落后于时代, 这是白领的品牌定位策略。

他们有了自 己明确的设计定位, 也就有 了固定的消费阶层。

上海的 逸飞 时装公司, 借鉴国际流行品牌运营方式, 采取品牌延伸概念, 同时推 出三个 下属品牌:高价高品质的男装品牌 Leyefe 和女装品牌 Layefe collection 以及 年轻系列 Layefe street 。

三个品牌同时参与市场竞争,每一个都有明确的市场定位、 鲜明易辨别 的产品形象。

他们以品牌战略为先导,以超前化、精品化、系列化为特

色,充分浸润在国际 时尚文化的氛围中,在时尚服饰圈中掀起阵阵波澜,为时尚、前卫 的消费者带来阵阵惊喜。

四、服装品牌的未来运作模式 可圈可点的服装品牌很多, 成功的运作模式也不少, 但没有完全可模仿的操作可 能。

有 部分企业满足于抄袭与仿造。

认为每年出国考察两次, 收集一些款式在自 己的加工厂里批量 生产, 以相对优价在国内市场销售, 就可赢得市场的竞争。

但这 种互相抄袭的现象导致做出 来的产品大同小异。

更令人担忧的是, 这种情况正是影 响中国品牌发展的最大障碍。

缺乏原 创性, 会导致品牌缺乏风格化、 个性化。

这 种方式只能建立在消费者的不成熟性与天真性之 上。

一旦消费者成熟起来,市场已 不会给予太多的时间与机会来悔悟了,这些“抄袭者”便 没有了立足之地。

归根结底, 品牌的发展是个性的发展, 品牌的竞争是文化的竞争, 作品牌不仅是 做服装, 服装以外的东西同样重要。

“ 文化是明天的经济 ”——美国蓝德公司曾对 世界 500 强进行分 析, 发现历经百年仍具有强大生命力的企业无不具有深刻的品牌 文化。

中国加入 WTO 以后, 全球市场必将对我们开放,我们会学习到更多的成功经 验;我们的市场也必将对全球开放, 使我们面临更大的挑战。

文化具有传播性与流 动性, 强势力的文化具不易察觉的侵略性。

只 有加强本土文化的内部能量,才能与 国外文化平等的交流。

与其临渊羡鱼,不如退而结网。

全球一体化的三大标志是:信息一体化、 市场大一统、 公司间合并重组。

它 会引来新的、 更加微妙的商战。

中国的服装品牌只要建立起自己的品牌体系、 明 确的品牌形象、 科学的市 场细分标准、开发新技术、强化品牌文化内涵,必然能占 得应有的市场份额,也必然能抵御 住外来品牌的强大攻势。

附录 &品牌发帖推广是 一种网络推广的全新方式, 他们整合网站上 的各种资源, 进行总结性的, 带有广告性 质的发帖, 品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机软文方式也一 样道理, 在文中出现该品牌的名称,文章内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好 的宣传效果, 覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且

是超级便宜。

比 较好的现在发帖的像地藏发帖, 他们都是专业的发帖队伍, 能在短 时间内聚集起来, 做得较 专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机 构。

新形势下的服装品牌营销毕业论文 服装品牌营销论文 品牌策划论文服装品牌营销论文 PRADA和ARMANI品牌战略的比较分析 服装品牌营销论文 服装品牌营销论文(1) 服装品牌论文品牌推广论文 新形势下的服装品牌营销(本科论文) 最全品牌营销研究--品牌营销及现代营销管理_市场营销学工商管理_电子商务专业毕业论文 运动服装品牌营销PEST分析与营销策略研究-论文 服装品牌营销培训.
学科网统编语文高中 课题成员变更申请书范文 项目贷款申请书范文 免试申请书 结构 部队培训申请书范文大全 微信红包图片尺寸一样 电脑图标下载 情侣头像动漫帅气可爱头像 让我做你的眼睛图片抖音 动漫头像孤独背影