医药销售拜访准备攻略（2018版）

1、拜访形象与礼仪准备☆一个人的第一印象很重要，尤其是在客户心中建立起良好的第一印象后，注意维护好。☆要求销售人员拜访客户前设计必备的礼仪，同时对个人的形象要有适度的修饰，保证外貌整洁，我们面对的是受过高等教育的客户群。

3、客户分级拜访准备。☆建立客户信息资料档案。如客户的姓名、性别、教育背景、职务职称、生活习惯等诸多信息，这方面是销售同仁都意识到的重点，不做过多陈述。☆粗访客户在设计客户沟通的主题范围尽量宽泛；☆精访客户在设计客户沟通主题范围需要专题沟通；