看穿人心：[4]如何激发客户的需求详解

1、激发需求一：了解自己商品的卖点作为一个销售必须要了解自己的产品，这不但是显示你专业度的时候，也是在客户提出问题时你能解决最好的基础。把卖点牢记于心，你在销售时才能灵活运用。

3、激发需求三：从客户角度出发销售时多用代入语境，你看，这件衣服你穿上多漂亮啊，这个包和你的衣服好搭啊。你买了这个东西以后，十几年内都不用再操心了。这些都是很好的代入语句，给客户制造一个已经买了的错觉，他就会觉得不买这个东西会不舒服。

5、激发需求五：事先准备再优秀的销售，也是经过多年经验，自己摸索出来的过程，没有哪个天才第一次做销售，就能把所有客户整的服服帖帖。所以在顾客没来之前，整理好自己的销售思路，包括商品的卖点，提哪些软问题，以什么方式促成，这样你赚的钱会比别人多几倍以上。